Prof Tony - Profe de negociación - Calafell
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NEGOCIACIÓN / NEGOTIATION CNS. Master Coach and Trainer Camp Negotiation Institute. MBA WHARTON

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Sobre Prof Tony

MBA Wharton, University of Pennsylvania B.A. Communications, Villanova University Certified Master Coach and Trainer, Camp Negotiation Institute 2000+ graduates 15+ years experience teaching Negotiation in English and Spanish Creator of Nespresso Business Solutions Commercial Director of Coca-Cola Spain for 6 years 500+ Negotiation Courses in Spanish and English Born in Spain with a native Spanish accent Writer and course curator for several companies

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Clases privadas o grupales personalizadas. Centradas en sus negociaciones de la vida real. Con un sistema probado basado en las decisiones, no en las emociones. Mis alumnos, cualesquiera que sean sus necesidades y escenario, mejorarán sus habilidades en negociación de forma exponencial. Practicaremos situaciones de negociaciones específicas y aprenderán un sistema utilizado en los negocios y enseñado en las mejores escuelas de negocios del mundo. Nunca volverás a sentir ansiedad ni dudas en tus negociaciones diarias. COACHING / ASESORÍA EN NEGOCIACIONES (POR HORA) CURSO: CERTIFICACIÓN OFICIAL EN EL “SISTEMA CAMP DE NEGOCIACIÓN” 1. Duración: 10 HORAS 2. Justificación: Todos negociamos para ganarnos la vida, lo admitamos o no. La desafortunada realidad es que las personas no invierten su tiempo, energía y dinero en mejorar y desarrollar sus habilidades para dominar una negociación. Si lo hicieran, una negociación a la vez, aumentarían su nivel de éxito de forma exponencial. ¿Interesante? ¿Qué impide mejorar a las personas?... ¿Autocomplacencia? ¿Temor? ¿Ansiedad? ¿Estrés? ¿Pereza? 3. Dirigido a: Cualquier profesional, en cualquier especialización, que opere en cualquier entorno donde decisiones son tomadas por él o requeridas o su contraparte. 4. Requisitos del participante: Ninguno. Dirigido a profesionales dispuestos a aprender y mejorar, siempre con una mente abierta. 5. Ventajas del programa: Nunca más abandonar plata encima de la mesa para que la coja cualquiera que pase por delante. Corregir una mentalidad influenciada y enfocada en negociaciones basadas en el GANA-GANA (WIN-WIN) y comprender que los compromisos y sacrificios que ofrece actualmente no son necesarios para alcanzar un acuerdo. 6. Objetivo(s): Aprender una nueva mentalidad, comportamientos y sistema sobre cómo preparar, ejecutar y analizar cada compromiso crítico que enfrente. Aprender un proceso que lo mantendrá a salvo sin importar cuán simple, contenciosa o compleja sea la situación. 7. Metodología: El Sistema Camp de Negociación se enseñará a través de videoconferencia, de forma interactiva y muy práctica con presencia en vivo del instructor oficial del Camp Negotiation Institute. 8. Estructura por grandes capítulos del curso con horas. Conceptos Básicos del Sistema 1.1 Visión General de nuestra Mentalidad 1.2 Descripción del Programa del CNI 1.3 La habilidad de decir “No” 1.4 La Necesidad 1.4.1 Los Peligros de la Necesidad 1.4.2 Eliminar la Necesidad 1.4.3 Controlando la Necesidad 1.5 Mentalidad cerrada Vs Mentalidad de Crecimiento Conductas de negociación 2.1 Preguntas 2.2 Nutrir 2.3 Revertir 2.4 El 3+ 2.5 Conectar 2.6 Estar menos “OK” 2.7 Strip Lines Estructura del Sistema 3.1 Misión y Propósito 3.1.1 Sobre la Misión y el Propósito 3.1.2 Creación de la M&P 3.1.3 Utilizándolos 3.2 Visión y Dolor 3.3 Presupuesto de Negociación 3.3.1 El Tiempo y la Energía en el Presupuesto 3.3.2 El Dinero y las Emociones en el Presupuesto 3.4 Agenda de Negociación 3.4.1 Preparación de la Agenda 3.4.2 Temas Opcionales de la Agenda 3.4.3 Deseos y lo que pasa después 3.5 Checklist y Registros (Logs)

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CURSO: “SISTEMA CAMP DE NEGOCIACIÓN I” 1. Duración: 10 HORAS 2. Justificación: Todos negociamos para ganarnos la vida, lo admitamos o no. La desafortunada realidad es que las personas no invierten su tiempo, energía y dinero en mejorar y desarrollar sus habilidades para dominar una negociación. Si lo hicieran, una negociación a la vez, aumentarían su nivel de éxito de forma exponencial. ¿Interesante? ¿Qué impide mejorar a las personas?... ¿Autocomplacencia? ¿Temor? ¿Ansiedad? ¿Estrés? ¿Pereza? 3. Dirigido a: Cualquier profesional, en cualquier especialización, que opere en cualquier entorno donde decisiones son tomadas por él o requeridas o su contraparte. 4. Pre-requisitos del participante: Ninguno. Dirigido a profesionales dispuestos a aprender y mejorar, siempre con una mente abierta. 5. Ventajas del programa: Nunca más abandonar plata encima de la mesa para que la coja cualquiera que pase por delante. Corregir una mentalidad influenciada y enfocada en negociaciones basadas en el GANA-GANA (WIN-WIN) y comprender que los compromisos y sacrificios que ofrece actualmente no son necesarios para alcanzar un acuerdo. 6. Objetivo(s): Aprender una nueva mentalidad, comportamientos y sistema sobre cómo preparar, ejecutar y analizar cada compromiso crítico que enfrente. Aprender un proceso que lo mantendrá a salvo sin importar cuán simple, contenciosa o compleja sea la situación. 7. Metodología: El Sistema Camp de Negociación se enseñará a través de videoconferencia, de forma interactiva y muy práctica con presencia en vivo del instructor oficial del Camp Negotiation Institute. 8. Estructura por grandes capítulos del curso con horas. Conceptos Básicos del Sistema 1.1 Visión General de nuestra Mentalidad 1.2 Descripción del Programa del CNI 1.3 La habilidad de decir “No” 1.4 La Necesidad 1.4.1 Los Peligros de la Necesidad 1.4.2 Eliminar la Necesidad 1.4.3 Controlando la Necesidad 1.5 Mentalidad cerrada Vs Mentalidad de Crecimiento Conductas de negociación 2.1 Preguntas 2.2 Nutrir 2.3 Revertir 2.4 El 3+ 2.5 Conectar 2.6 Estar menos “OK” 2.7 Strip Lines Estructura del Sistema 3.1 Misión y Propósito 3.1.1 Sobre la Misión y el Propósito 3.1.2 Creación de la M&P 3.1.3 Utilizándolos 3.2 Visión y Dolor 3.3 Presupuesto de Negociación 3.3.1 El Tiempo y la Energía en el Presupuesto 3.3.2 El Dinero y las Emociones en el Presupuesto 3.4 Agenda de Negociación 3.4.1 Preparación de la Agenda 3.4.2 Temas Opcionales de la Agenda 3.4.3 Deseos y lo que pasa después 3.5 Checklist y Registros (Logs) Incluye examen final de certificación oficial voluntario, material de lectura del curso, exámenes de práctica

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